毕业的实习报告【推荐】
在现实生活中,报告与我们愈发关系密切,报告具有成文事后性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗?以下是小编帮大家整理的毕业的实习报告,欢迎阅读与收藏。
毕业的实习报告1一、实习目的
希望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度,使理论和实践更好的结合,为以后的工作奠定扎实的基础;同时希望通过本次的实习,使自己能够亲身感受到由一个学生到一个职业人的转变过程,为以后进入职场做一个铺垫,使自己有一个提前的适应期。
二、实习时间
20xx/XX/XXXX——20xx/XX/XXXX
三、实习单位
XXXX公司
四、实习内容
(一)岗前培训
因为行业的原因,很多的理论知识都不是很清楚,在上班前都有进行培训。当然更重要的是话术的培训,因为开发一个客户不是盲目的去开发,都是有一定的程序的,比如我们培训的时候我们要掌握初步沟通、深入沟通、反复问题、明确沟通和限量的成交。还要掌握一些产品的基本情况,比如不同版本产品的不同价格,不同服务内容。当然对一些要用到的基础软件也有一个大概的解说。培训的东西都不是很难,关键还是要考自己的领悟。才刚开始实习的两天中,除了培训,我就是坐在老员工的身边听他们打电话,看看他们的话术和操作。把培训所学和实际上岗结合起来,快速的熟悉工作。
(二)培养客户
慢慢的开始工作了,作为市场部的电销人员,我们的工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作,但这有一个前提,就是我们要对客户进行一定的培养。主要是在初步沟通中传达出我们公司的信息,让客户知道我们是干什么的,对他们来说有什么好处,然后才能进行深入沟通,这时候就要把客户引导到公司的产品上了,培养客户对公司、对老师的信任度。当然,培养客户也不是广告产品效益来打动客户的,因为电销是不见面的销售,客户并不能直接感受到我们的服务,这就要求我们在与客户聊产品谈合作的时候也要适当的聊一聊感情,对客户进行适当的关心,这样才能更好的促成合作。
(三)促成合作
工作中,我们挖掘客户、培养客户,最终都是为了成交,为了实现公司的利益,在把一个客户培养到一定程度时,我们就要进行谈合作了。这个是整个工作环节的重中之重,也是我最薄弱的环节。到公司已经有两个月了,可是我还没有开单。客户培养的太久,到了促成合作环节就弱势了,曾经也跟主任经理学了很多的方法,可能自己气势方面比较弱,也可能因为心里弱势,一直不敢跟客户开口要钱,不敢提合作。自己一直找原因,一直分析客户,在慢慢的学习尝试过程中,终于在第三个月开单了,而且开了三个单,心里确实很高兴。
五、实习感悟
(一)学会了很多电话营销的技巧
这份工作中,我学到了很多的电话营销技巧,以往的一些电话营销兼职,因为时间比较短,也仅仅是锻炼了口才。但通过这次实习才知道,电话营销也是有很多的学问的。因为双方不见面,我们的语速、态度、情绪很可能会影响到客户,所以我们得学会控制自己的语速、音量、情绪。在我们每个人的办公桌上都是有一面镜子的,就是要让我们记得时时微笑,传达给客户快乐的情绪。
另外,这次的实习中我还学到了通过电话来把握语言的敏锐度,因为与客户谈合作时,可能一个语气词,一个简短的停顿,就是客户心里的真实想法。只有敏锐的把握住了,才能在言语上抢得先机,与客户的博弈中站在主导者的地位,最终促成合作。虽然学习到一点,但显然还远远不够,在以后的学习中,我会更加的努力。
(二)学到了很多关于金融证券的工作
因为是金融行业的公司,所以通过这份工作,我最直接的就是学到的很多金融领域的知识,也许以前在学校也看过相关的书籍,上过相关的选修课程。但绝对没有三个月实习来的丰富而有趣。每天看着直接的股票盘面,听着老师的分析,更加容易接受,也更加容易学习。而且对市场上的消息也充满敏感度,以前看新闻一个消息就是一个消息,现在看新闻,会结合市场、行业和公司来看,至少知道它会和我们的经济息息相关。
六、实习总结
回想起自己刚来公司的时刻,仿佛就在昨天。由什么都不懂的门外汉,到现在可以和资深股民交流沟通,自己成长了很多。不仅仅是这个行业专业知识上的,更重要的是心智上的。感觉自己不再是一个象牙塔里的学生了,进入了职场,懂得了工作的艰辛,懂得了迎难而上的勇气,也懂得了永不放弃的坚忍。社会中的工作和人都很现实,利益为先,但是在工作中依然要坚守住自己心灵的底线,相信在未来,我一定可以做得更好。
在此感谢我的学校给了我这样一个实习的机会,让我可以去闯去拼,为自己的未来抢先开路。也感谢我的实习公司,感谢你们给了我一个广大的舞台,让我可以在上面尽情演绎。最后要感谢我在公司的指导老师,我的主任和我的部门经理,每一次在我遇到困难时,都会悉心的指导;每一次我困惑时,都会耐心的解答;每一次在我想放弃时,都会在我身边加油打气。倾尽所有教给我你们所掌握的知识,无私分享你们总结的经验,让我在三个月中获得了巨大的收获。
衷心的希望公司蓬勃发展,日新月异,也希望越来越多的人加入我们,让我们共同期待美好的明天!
毕业的实习报告2一、实习目的:
1、熟悉手动焊接常用工具的使用、维护和修理,基本掌握手动烙铁的焊接技术,能够独立完成简单电子产品的安装和焊接,熟悉电子产品的制造工艺和主要技术。
2、掌握电子组装的基本技能。
3、掌握电子元器件的识别和选择。
4、了解焊接电路板。
5、了解收音机的安装图,学会手工组装焊接收音机。
6、了解充电器的安装图,学会手工组装和焊接充电器。
7、懂电子产品的焊接。
二、实习要求
1、要求学生熟悉常用电子元器件的识别、选择原则和测试方法。
2、要求学生练习和掌握正确的焊接方法,熟悉焊接工具和焊接材料的选择。并了解电子焊接技术在工业生产中的发展,焊接工艺和组装整机的生产工艺。
3、要求学生掌握收音机和充电器的组装、焊接和调试。基本的操作技能,以及实际产品的生产、安装、调试和测试。
4、要求学生掌握电路板的基本知识和设计方法。
三、实习内容
(1)焊接培训:
元器件:电路板、电线;
工具:烙铁、锡丝;
焊接训练时,先将烙铁加热,然后按照老师的要求进行焊丝焊接。焊接时要特别注意锡不能过多,否则容易发生短路。焊接后,用万用表测试。
(2)组装收音机。
(3)组装充电器。
四、注意事项
1、焊接技巧及注意事项:
焊接是安装电路的基础,必须注意其技巧和注意事项。< ……此处隐藏25200个字……失。在你对工作开始了解并熟练后。你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了。而此时你也许不需要总是重复检验工作结果。但还是要对自己的工作认真对待。以免失误。
3、在工作岗位上一定要勤于思考,不断改进工作方法,提高工作效率。
公司的日常工作都会比较繁琐。而且几天下来也会比较枯燥。就是需要你多动脑筋。不断地想方设法改进自己的工作方法。寻找或是设计简捷的流程。提高工作效率。减少工作所需时间。实际上勤于思考在工作中是很重要的。吴老师在这方面帮了我很大的忙。他指导我在思考如何提高工作效率的同时。也自己也能够学到更多的知。掌握更多的新闻稿件写法技能。当你在较短的时间内就完成了自己的工作。你将留下更多的时间去放松。去学习。步入社会就需要了解基本礼仪。而这往往是原来作为学生不大重视的。无论是着装还是待人接物。都应该合乎礼仪。才不会影响工作的正常进行。
四、工作存在的问题及改进措施
1.要学会从公司人员的语言、表情、动作去看一个人的内心世界了解一个人的处世态度。只有真正接触了才了解公司其实不会像学校那么简单尽管学校也会有一些社会前兆那是还不是那么现实。起码学校不会牵涉到工资等势力因素所以最多也就是闹得内心不愉快罢了。而公司是更为复杂的很多都是皮笑肉不笑的人所以被同事笑话单纯试想如果不单纯地寄生我或许将会陷入小集团的明争暗斗之中,我何必呢?
2.在整个的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些采访工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。从实习的开始到实习的深入,再到实习的结束,我进一步了解了自己,有了自己的一个理想定位,一个今后的计划打算。努力改变自己,努力提高自己,努力让自己适应,让自己发光。
记者这个行业就像是参加一个马拉松比赛,很艰苦,奖品再丰厚也只能到了终点才能拿。起跑的快慢并不重要,在于的是你去跑的这个过程,但是在这个过程中,不会有人去帮你,是不是能胜利,都是靠你自己。
人生也就是一场马拉松,怎么跑,都在于自己。要送给自己一个怎么样的人生,完全都是靠自己。
毕业的实习报告15一、培训主题
会员管理系统的设计与实现
二、培训内容
2.1简介
2.1.1系统开发背景
随着互联网的普及,越来越多的公司建立了自己的网站或门户网站来展示自己的发展历史和现状,特别是许多商业公司利用自己的网站来展示或销售自己的产品,并与自己的用户建立良好的沟通。那么,对于商业公司来说,客户资源对于企业来说是非常重要的。如何吸引、发现和管理自己的客户资源,并在自己的企业网站上注册会员,已经成为企业面临的一大难题。因此,在许多企业的需求下,会员管理系统应运而生。
2.1.2发展的目的和意义
该系统的目的是设计一个满足企业需求的系统,帮助企业完成对自己客户或成员信息的管理、统计和分类功能。这是企业管理者根据各种分类进行划分,寻找成员,提高管理效率,为企业创造效益。
2.2需求分析和总体设计
2.2.1功能需求分析
随着网络技术和电子商务的快速发展,越来越多的企业建立了自己的网站来展示自己的企业文化、产品,并与客户建立良好的沟通。如今,越来越多的网络用户已经意识到在线订购的便利性,因此为了满足客户的需求,增强客户的竞争力,企业网站需要增加会员管理功能。一般企业都有大量的会员信息,每个会员可能有不同的需求。因此,建立一个能够快速处理会员信息并分类满足会员对自身信息查询的会员管理系统迫在眉睫。
通过调查、查阅资料以及参考会员管理系统中的其他资料,得出会员管理系统应该实现普通会员的登录模块,会员可以查询个人信息、浏览公告、下载商品等。另外,更重要的模块是管理员后台管理功能模块。管理员的权限高于普通会员,可以管理会员信息、添加商品、发布公告等操作。该系统的具体要求
按如下方式寻找:
(1)登录:会员管理系统的登录权限应该分为两类,一类是普通会员,主要权限是查看个人基本信息。而另一种是超级管理员,既有一般成员的权限,又有行政权限。
(2)会员登录前台:会员登录后,可以查看个人基本信息、发布公告、明确交易、点卡、领货、添加评论、相册等。
后台管理:管理员不仅可以在登录后查看成员的所有信息,还可以对个人成员和企业成员的基本信息进行分类管理,如添加新成员、修改成员信息、删除成员等。并且可以添加会员商品,发布公告,生成卡片等等。
2.2.2可行性分析
(1)经济可行性
系统开发规模小,所需设备少,尽量利用现有设备。系统的操作环境是一般企业的通用操作系统和通用数据库软件,容易安装,操作时容易出错,而且大部分维护人员都熟悉这种开发语言,无形中给系统实施后的维护和更新工作带来了便利。兼容性好,无需投入大量资金购买新设备。由于开发周期短、开发成本低、界面优雅、操作简单、方便实用,该系统可以快速让熟悉原系统的工作人员熟悉。因此,该系统的开发、运行和维护成本非常低。
(2)技术可行性
目前,计算机软硬件技术发展迅速,计算机的性能不断提高。我们可以花更少的钱买性价比更高的电脑。企业拥有的局域网具有较高的计算机配置,每台计算机配备100M网卡,局域网通信能力强,可以满足频繁的远程数据库操作服务。软件方面,也是中小企业常用的Windows操作系统、SQLServer等数据库软件。软硬件条件相对成熟,为该系统的开发和使用提供了较好的技术可行性。
(3)管理可行性
由于系统具有良好的人性化设计,采用B/S结构,不需要客户端配置,管理员登录操作简单,不需要对相关人员进行专业培训就可以方便会员管理。
2.2.3系统设计思路
该应用主要实现会员前台登录和系统管理员后台管理功能。整个系统可以分为数据库、数据访问层和业务逻辑层。数据库是系统的底层,存储系统的所有数据。
数据访问层建立在数据库之上,应用程序通过它访问数据库。数据访问层通常封装选择、添加,
更新和删除操作等。同时,它还为业务逻辑层提供了访问数据的接口或功能。该层与数据库直接关联,服务于业务逻辑层,因此数据访问层的设计关系到整个系统的成败。
业务逻辑层包括管理用户、注册用户等业务逻辑,一般通过Web页面来实现,如login.aspx、用户管理页面UserManage.aspx等。
2.2.4用户注册流程图
该系统提供了登录和注册功能,可以对登录系统的用户进行身份验证,使只有合法用户才能登录系统,为网站资源提供了一定的安全保护,可以为新用户注册加入提供服务。对接入系统的用户进行管理,使具有一定权限的用户可以访问相应的网络资源,从而在一定程度上保护了资源。图2是用户注册流程图,可以很好的反映注册过程。
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