工作方案
实用的工作方案集锦十篇
为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案属于计划类文书的一种。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的工作方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作方案 篇1一、基本情况
1.幼儿方面:中一班共有幼儿30名，其中男孩13名，女孩17名。
经过小班一学年的学习和锻炼，每名幼儿都有了一定程度的进步：有的变大胆了，有的每天能高高兴兴地上幼儿园了，整个班级有着良好的精神面貌，学习兴趣和操作常规有了较大的提高。但幼儿在学习兴趣上还有待提高，关心他人不够等缺点。身体发展方面：幼儿喜欢体育活动，参与积极性高，活动量大，个别男孩动作灵活。但在行为习惯、规则意识方面存在不足。如：进餐习惯不好，有待细致培养;部分幼儿有吃手的不良习惯;不能保管好自己的物品等等。认知方面：幼儿普通话进步很大，数概念有提高。部分幼儿喜欢绘画、乐意参加手工制作活动;有看书的兴趣;部分幼儿爱表现、表演。社会性发展方面：大部分幼儿有礼貌、会交往，能和同伴友好相处，喜欢与班上教师交朋友。同时也存在着规则意识不足，通过观察发现有咬人、争抢玩具、说不文明话现象。各项常规不太好，本学期将加强幼儿集体荣誉感的培养。对个别幼儿采取针对性重点培养。
2.教师方面：中一班共有三名老师，三名老师均为专科及以上学历，并取得了幼儿教师资格证。
3.家长方面：一是充分利用家庭教育资源，开展主题为“我的小鼻子”、“秋季保健常识预防”两次家长进课堂活动;二是开展了家长开放日活动、庆六一亲子游园活动、“清明节—我们的缅怀”家长讲革命故事三次家长社区活动;三是家委会组织开展“走进动物王国，拥抱美丽春天”亲子出游活动。
二、现状分析
1.幼儿缺乏自主意识，对老师比较依赖
幼儿刚升入中班，年龄较小，不能完全适应中班的生活节奏，自主意识较差，对老师也比较依赖，遇到问题不能自主解决，总是寻求老师和他人帮助，小部分幼儿出现不愿意上幼儿园的现象。个别新入园的幼儿交往能力较弱、不能主动与人沟通。同时，不愿主动参与集体活动。
2.教师经验不足，专业水平有待提高
班中全部为一年一上工作经验和今年刚刚招聘的新教师，新教师的教育教学经验缺乏，教育理念、专业知识、教学水平都有很大的提升空间，需要参加培训和进行自我学习，提高专业水平。
3.家园沟通进一步畅通，家长教育观念仍有待提高
经过一年多的努力，我们老师已经得到家长们的认可和信任。日常通过多种途径与家长交流，建立起了良好的沟通平台。家长们也常常主动与老师交流，了解孩子的在园情况，听取老师的意见和看法。
通过日常观察、和家长沟通，我们了解到一些家长或是忙于工作、或是教育意识不强，对于孩子的日常教育仍有一些观念上的误区。如，将孩子完全交给祖辈教养;_孩子过早学习认字、写字等文化知识。
总的来说，我班家长的总体水平较高，对于老师的工作也比较理解和支持，呈现出较好的发展趋向。
三、本学期班级工作目标及工作重点
(一)工作目标
1.加强班级的常规管理，不断提高幼儿生活自理能力。
2.加强安全卫生教育，保证幼儿健康成长。
3.创设良好的生活与教育环境，促进幼儿主动地发展。
4.利用多种方式做好家长工作，争取家长的支持与配合。
(二)工作重点
1.认真开展主题教育活动、游戏活动等各项活动，促进幼儿全面发展。
2.加强安全、卫生教育，保证幼儿健康成长。
3.切实做好家长工作，促进幼儿更好地成长。
4.开展环境教育，提高幼儿的环境意识。
5.围绕“自然教育”的理念，创设班级特色。
四、落实工作重点的具体措施
(一)积极参加培训并不断进行自学，积累专业知识，不断提升自身的业务水平和教研能力.
1.积极参加学前办和幼儿园组织的各类培训，认真反思并写出学习笔记，做好二次培训的准备，从而提高自己的业务水平。
2.发现身边同事的闪光点，向有经验的老教师虚心请教，主动观看并学习老教师的半日活动组织和教学活动组织，学习他人，提高自己。
3.和各班老师积极讨论，共同探讨积极开展我园的教研活动，充分利用“胶南中心幼儿园教研群”，积极参加网络教研(网络备课、专题研讨、网络论坛等)活动。
4.整理主题实施资源，完善和丰富5大领域主题课程电子资源库(环境创设参考照片、集体教育活动教案、课件等)
5.利用空闲时间进行自学，积累专业知识，提升自身专业水平。
(二)培养幼儿良好的生活、学习习惯、独立自主意识和探究意识.
1.提高幼儿生活自理能力。有计划的结合季节和幼儿实际的特点，将生活自理能力的内容合理的分解到本学期各月、周活动中，并在日常生活环节中巩固练习;在各类活动中给幼儿提供练习的机会，并及时做好个别指导工作。
2.养成良好的学习习惯和独立自主意识。利用自由活动时间及上课时间培养幼儿养成良好的学习习惯，如一页一页翻书、整理好自己的学具、回答问题要举手等;多启发、鼓励幼儿思考与表达，引导幼儿养成遇到事情先自己想办法解决的习惯。
3.培养幼儿的探究意识。在益智区投放丰富多样的操作材料，为幼儿的探究活动提供物质支持，引导幼儿多动手操作，培养探究意识。
(三)认真开展主题教育活动、游戏活动等各项活动，促进幼儿全面发展。
1.围绕“我上中班了”、“中秋月儿圆”、“爱护身体少生病”等八个主题活动，开展丰富多样的活动，让幼儿在活动中学会思考、学会学习，培养幼儿的主动性学习和探究性学习。
2.提供丰富的游戏材料，为幼儿创设一个充满自由的游戏环境，并给予幼儿充足的时间和空间开展游戏。及时关注幼儿在游戏中的表现，敏锐的察觉他们的需要，把握时机，适时引导。
3.师幼共同创设良好环境，将环境的布置与课程相结合。
(四)加强安全卫生教育，保证幼儿健康成长。
1.认真贯彻执行幼儿园各项保育工作制度，做好卫生、消毒工作，防止传染病的流行。
2.科学、合理、有效地安排和组织幼儿的一日活动，将安全、卫生教育贯穿于幼儿一日活动当中。
3.做好日常保健工作，保证幼儿健康成长，如：注意幼儿活动前后的衣服更换，提醒幼儿主动小便、喝水等，提高幼儿的自理能力。
4.定期检查教室环境，及时发现和清除不安全隐患，避免意外发生。
5.积极开展“1.5.30”安全教育模式及时做好防火、防电、防溺水，防意外事故的演练活动，引导幼儿掌握基本的逃生和自救知识。
5.鼓励幼 ……此处隐藏9049个字……人武部、区水利局负责联系比赛所需快艇、救生艇；
4、市政维护处负责比赛两岸护栏安全及拦河坝的储水；
5、区卫计局、区食药监局负责各代表队、裁判、舵手饮食卫生检疫工作；
6、对接流动卫生间事宜。
（五）安全保卫组：
1、负责比赛的申报；
2、负责活动期间赛场及观众区（尤其是溪南桥、街心天桥、挺秀桥、惠民坝等重点区域）的安保工作；
3、负责维护比赛期间的城区治安和交通秩序；
4、协调处理突发性事故和急救工作；
5、市执法局负责流动摊点的清理。
（六）救护组：
1、负责活动医疗保健及突发性急救工作；
2、安排10人水上应急救护队伍；
3、武警二大队负责水上救护工作。
（七）裁判组：由区体广新局选调人员组成，负责比赛裁判工作。
八、竞赛规程
1、人数规定：每队报领队1人，教练1人，运动员20人（教练可兼）。其中参赛划手男10人，女6人，鼓手1人，其余为替补划手。
2、运动员资格：
（1）口办组：参赛运动员必须是本口办的干部职工；
（2）镇（街）组：参赛运动员必须是本镇（街）干部职工或本镇（街）户籍居民（凭户口簿或身份证）
（3）参赛运动员必须身体健康，且会游泳者（游泳距离不短于100米），否则不得参赛。
竞赛办法：
（1）比赛采用分道计时，取左右两道的平均成绩，计时成绩用时少者为胜，如遇成绩相同，取一组计时成绩少者为胜。
（2）比赛分两个阶段，第一阶段镇、街道组取前6名、口办组取前4名进入决赛，第二阶段同样按时间快慢决出名次，第一阶段成绩不带入第二阶段。
（3）在每场比赛后允许替补队员替换。
（4）舵手由大会聘请。
（）鼓手、舵手不得参与划手行为。
4、其他事项：
（1）各单位报名表必须于月0日前以电子版形式发送到区体广新局，邮箱：；联系电话：xx。
（2）各单位领队应于6月6日下午:0到区体广新局会议室（新罗区天平路6号交通综合大厦七层）参加领队、教练会议并进行竞赛抽签。
工作方案 篇9一. 销售部现状
1.销售部的每位员工职责不明，责任不清，没有具体的约束制度，全凭自觉与老板口头催促，互相攀比、埋怨，做多做少都会平均分到提成工资，这种情况人员越多矛盾就会越明显。严重制约销售队伍的工作效率，也无法扩大队伍，不符合公司长期发展的目标，更不符合正规公司的销售模式。现在内部矛盾已经很突出。
2.欠款太多，8个月以上欠款有140余万。截止到现在总欠款应该在300万左右。资金周期太长，占用成本太高，严重制约公司的发展。举例说明：8个月以上的140万平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100万注入公司，则这100万的效益按20%利润计算，一个资金周期4个月会创造20万的利润，一年则有60万的利润，也可以这样说，收不回这100万，我们一年的损失就是60万，需从银行贷款100万的话，则利息大约要付12万，也就是说资金占用成本就是12万，再加上效益损失60万，一年以上的长期欠款让我们损失了大约72万。
3.新产品没有完善的销售策略，销售难度大，没有近期目标。
二. 改革方案
1. 鉴于以上第一条，徐、薛、程、刘分为两个工作组，每组两人。整理公司现有网站，把各种信息渠道平均分给两个工作组。对两个工作组分别考核业绩，每个工作组的两人提取工作组绩效工资。
2. 制定强制回款制度，把回款进一步纳入工资考核，对有超期欠款的工作组实行罚息政策，以使责任人高度重视回款。例如：对超期2个月以上的欠款额对工作组实行每月罚息2‰，资金周期是衡量一个公司效率的重要指标，完全不能忽视。
3. 新产品（包括修剪机）制定鼓励政策，把新产品的考核与传统产品区别开来，制定奖励政策以调动积极性。例如：每销售一台清淤机奖励工作组1000元，这将会大大提高销售人员的积极性，主动性。现金奖励完全不会影响公司利益，销售员的积极性完全可以对产品高卖1000元，单价提高1000元很容易，最重要的是会增加销售数量。这样公司与销售员都可以得到很好的利益，何乐而不为。况且这个政策可以是临时的，灵活的，每月、每个季度都可以调整，这在公司里叫过程考核。
4.适当增加过程性考核，销售部每人每天上报销售科长客户信息登记表，每个月不少于24次，少一次扣工资10元。每周上报项目进度表，少一次扣工资20元。销售科长每周上报总经理销售科的项目进度表与销售任务分解表，
每少一次扣工资50元。每月财务算工资时总经理及销售科长向财务通报过程考核情况。
这样每个销售人员的工资组成为：基本工资+工作组当月回款额×6‰/2+新产品销售奖励-当月回款罚息-过程罚金。
工作方案 篇10一、指导思想：根据z市教育局文件精神和宁波外国语学校20xx年招收初一新生方案，按照z区教育局统一部署，结合本校实际制订本方案。
二、推荐原则：公正、公平、公开、透明、平稳、有序，按照相关要求推荐。
三、20xx年本校推荐名额：2名
四、组织领导：
建立由校长负责，教师、家长、社区代表组成的优秀毕业生推荐工作领导小组。
组长：z
副组长：z
成员：z
下设两个工作小组：
资格审查小组：
组长：z
成员：z
纪律检查小组：
组长：z
成员：z（社区代表）、六年级学生家长代表一名
五．推荐办法：
综合考核择优推荐2名学生。
六．推荐工作日程安排
5月7日（星期一）
1．成立学校推荐工作领导小组，下设资格审查小组和纪律检查工作小组，并将推荐方案在校园网上公示三天。
2．分发告家长书，向学生及其家长传达有关文件精神。
5月8日（星期二）
1．上午收回告家长书（包括内容和回执），未及时上交的班主任必须及时取得联系并收回，上交校长室保存。
5月9日（星期三）
1．下午3：00召开有意向参加推荐报名的学生家长会，由校长室传达文件精神、招生办法及学校推荐办法。
5月10日（星期四）
1．下午1：00报名学生进行资格审查，纪律检查小组监督，最终确定综合考核学生名单，并在校园网上公示。
5月11日（星期五）
1．上午8：00进行综合考核。
2．根据综合考核结果，择优确定宁外推荐名单2名，并张榜公示三天。
备注：如遇两人总分相同情况下，则以三学期三好生和学习积极分子的量化总分决定名次。（一次三好生3分、一次学习积极分子1.5分）
5月15日
上报推荐学生材料
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