项目建议书

【实用】项目建议书四篇

随着社会不断地进步，我们都可能会用到建议书，建议书在写作上具有一定的格式要求。你所见过的建议书是什么样的呢？下面是小编整理的项目建议书4篇，希望能够帮助到大家。

作为一名管理顾问来说，针对客户实际情况，做一份优质的项目建议书，无论是对顾问咨询能力的提高还是提高客户对项目方案的信任度来说，无疑都是非常重要的，本文就自己做项目建议书的经验，谈谈自己体会。

一、在设计项目建议书时，首先需要对客户进行分析，以掌握项目的目的。那么，在做客户分析时，该怎样去展开思考，并在文稿上展示出来呢我觉得有两种方法可以采用，一是纵向式，另一种是横向式。

1. 纵向式分析：

所谓纵向式分析，就是沿着从行业到客户，或从总公司（集团）到分公司，针对客户的基本要求、宏观形势、总部决策进行分析，并且客户（分子公司、下属单位）是如何去理解、响应，未来会面临哪些问题，或准备去如何做，等等。

2. 横向式分析：

所谓横向式分析，就是从客户在当前所面临的机遇、挑战，以及内部所具有的优势、劣势上进行分析，类似进行SWOT分析。通过分析，得到项目目的。

二、在PPT展示时，若采用纵向式，可以将宏观层面分析作为一页（或几页），将客户层面作为另外的一页（或几页），这是一个重点。而采用横向式，则是将外部分析（机遇、威胁）作为一页（或几页），将内部分析（优势、劣势）作为一页（或几页）来展示。

三、无论采用哪种方式，在PPT上一定要将你的观点整合或浓缩为一个词语或一个句子，提炼出来。（如果客户的项目是相应上级机关的号召而做的项目，则要将上级的要求、观点、口号等在PPT上展示出来）。所要强调的句子或词语，可以采用加大字号、改变颜色等方式来进行。

四、一般情况下，若是招投标，客户会在招标书中提出项目的具体要求或目的，这就导致绝大部分投标公司都会沿着招标书中的要求去设计项目的各个内容，其结果是大家做出来的标书大同小异。因此，如何作出一份与众不同的标书，在竞争者中脱颖而出，就显得极为重要。 那么如何才能与众不同呢

1、 观点不同

也就是说，针对客户管理中的实际情况，你除了保持与客户要求的项目需求外，还提出了另外的有建设性的项目目的，你所创造的价值超出了客户的预期。比如说，客户在招标书中提出解决其定岗定编的HR问题，但经过你的分析，认为要更加全面的、系统的解决客户所面临的问题，还需要在此基础上进行定员定标等，那么，你可以在标书中提出来。

2、 思路不同

就是在思考客户问题的解决上创造性的采用一套更加系统、更加科学、标本兼治的方法，而与大多数竞争对手的方法明显不同。比如，同样是解决HR规划问题，多数公司会采用盘点、预测、规划的思路，但是你根据客户公司的实际情况，能从公司战略规划出发，考虑到了客户的动态发展规划，前瞻性的规划客户公司的HR，那么你的方案无疑是备受关注的。

3、 依据的事实不同

在组织你的内容时，你的引用的、讲述的事例、数据等都是客户的自身材料，这样客户评委自然会产生熟悉、亲切的感觉，进而增加他们的认同感。

上述三个“不同”，可以归纳为：论点不同、论证不同、论据不同。但三种方法各有优缺点，很难说孰优孰劣。第一种方法的优点在于鲜明，能够先声夺人，将评委的思维带到讲述者的思路上去，良好的观点能够使人眼睛一亮，在征服评委的思维上无疑是很不错的。但是该方法也是风险最大的，如果你的观点很难得到评委的认同，势必会引起评委的反感，那你必定弄巧成拙，得不偿失，所以采用此方法当谨慎之至。建议是特别有知名度的咨询公司可以采用，他们可以运用自己在业界的知名度来“推销”自己的观点。其他的公司，除非你真的对客户分析发现客户的问题确实需要从另外的角度、或增加另外的观点才能更好的解决问题，并且还能说服评委接受你的观点。第二种方法，其优势在于，不同于别的公司的解决之道，你所采用的思路或方法更加全面、更加系统、更加切近客户实际，评委认为你的思路更新颖，方法更有效。但这种方法的风险在于，如果你对客户的情况不熟悉，对客户的问题考虑不周密，或你采用的方法不娴熟，思路不缜密，那么你所展现的方法思路就会显得牵强，很难面对评委们的质疑。所以采用第二种方法，一定要对客户情况进行细致研究，方法一定要具有可操作性、可控制性。第三种方法的优势在于，你能让客户很容易发现你对他们是用心研究过的，对他们情况熟悉，更贴近他们的实际情况，这样，自然很容易获得客户及评委的认同，从而增加评标上的筹码。其劣势在于，由于大家可能都会采用，所以较难在众多竞争中脱颖而出，并且由于评委对客户熟悉的程度自然胜于咨询公司，这就可能导致两个不利的局面出现：一是一旦你所掌握的情况稍微出一点纰漏，你就会在当场暴露出来，并且这种错误会在评委那里放大，从而影响你的成功；二是你提供的信息是评委们极为熟悉的，容易让他们觉得你的标书没有创意，有平庸之嫌。因此在使用该方法时，需要注意三个方面，一是尽量熟悉该项目相关的客户情况，不要信口开河；二是在保证信息资料的正确性的同时，你解决问题的思路和方法尽量要有可取之处；三是在PPT的内容展示上，最好只出现自己最清楚、最有把我的信息，在讲述时，点到为止，不要深挖。

以上就是自己在最近的工作中的点滴体会，思考得还不成熟，相信定有荒谬之处，以后逐步改进。

ERP项目实施过程中，经常需要召开会议来检查项目进展以及讨论各类方案。项目会议在项目管理九大体系中属于沟通管理的范畴，通过组织和召开好项目会议，可以让项目团队成员清楚目前的进展、问题以及各自的工作，同时让大家对有异议的问题达成共识，非常有利于项目的推进。

常见会议有几种：讨论会、碰头会、协调会、动员会、总结会、表彰（检讨）会。下面给大家一些建议。

一、建立例会制度

项目实施问题很大程度上属于沟通问题，一方面是双方项目组没有沟通，不清楚目标和任务；另一方面是没有与客户高层沟通，不清楚已经做了什么以及还需要做什么。为了避免因沟通问题引起项目实施，建立必要的例会制度是很有效的方法。下面介绍一下我的一些做法：

1、 每天碰头会。到府辅导时间，我一定会针对当前项目进展情况组织各种类型的项目会议来推动项目。不到府时间，我要求甲方项目组每天开一个碰头会，相互沟通一下今天的项目进展、问题、需要的资源等，并要求甲方将碰头会的会议纪要MAIL给我，以便我监控项目的状况。

2、 每周协调会。项目推进过程中，必定会遇到各种困难，需要客户中高层来协调资源。我通常的做法是：不管我是否到府辅导，都要求甲方必需每周组织一次项目协调会；每个月组织一次规模较大的协调会，每月协调会通常安排在到府辅导时间，并提前预约客户高层，要求他们参加。……此处隐藏3483个字……工程——中国水电顾问集团中南勘察设计院bipv项目、陕 西省第一个光伏建筑一体化并网示范工程——华陆工程科技有限公司bipv项目、安徽首套 变电站光伏直流系统——巢湖供电公司110千伏柘皋变电站直流光伏系统等均已顺利投入 运行。

中电电气太阳能研究院自成立以来一直秉承“与巨人同行，与世界同步”的发展理念， 与conergy，kaco等国际企业建立战略合作关系，在充分消化吸收国际先进光伏系统设计与 施工经验后，再走出国门。迄今为止，我院已经为埃及、巴基斯坦、意大利、西班牙、南 非、尼日利亚、突尼斯、马达加斯加、坦桑尼亚等众多国家和地区提供以太阳能为核心的 可再生能源发展规划、项目设计及工程建设服务。

人类文明前进的每一步，都和能源的利用息息相关。能源，支撑着文明，推动着历史， 人类社会的每一次能源产业的重大调整，往往同时改写了财富的英雄榜。中电电气太阳能 研究院愿与您携手，一起推进包括太阳能在内的新能源应用技术的普及与发展，倡导一种 负责任的生活方式，共同分享新能源革命所带来的文明与财富。

光伏产业现状

2.1国际现状

2.1.1 国际光伏发电现状

世界能源形式紧迫，是世界10大焦点问题（能源、水、食物、环境、贫穷、恐怖主义

和战争、疾病、教育、民主和人口）之首。全球人口20xx年是66亿，能源需求折合成装机 是16tw；到20xx年全世界人口至少要达到100～110亿，按照每人每年gdp增长1.6%,gdp单位 能耗按照每年减少1％，则能源需求装机将是30～60tw，届时主要靠可再生能源来解决。可

是，世界上潜在水能资源4.6tw，经济可开采资源只有0.9tw；风能实际可开发资源2tw；生 物质能3tw。只有太阳能是唯一能够保证人类能源需求的能量来源，其潜在资源120000tw， 实际可开采资源高达600tw。由于光伏发电能为人类提供可持续能源，并保护我们赖以生存 的环境，世界各国都在竞相发展太阳能光伏发电，尤其以德国、日本和美国发展最快。在 技术进步的推动和各国政府的激励政策驱动下，太阳能光伏发电产业和市场得以迅速发展。 20xx年至20xx年，全球太阳电池产量年均复合增长率为47％，20xx年产量达到6.4gw, 而 20xx年产量达10.5gw。至20xx年全球累计装机总量已超过20gw。图1-1给出了1999到20xx太 阳能并网发电系统项目建议书

年世界太阳电池产量的增长情况

图2-1 世界太阳能电池产量（solarbe）

（数据来源－semi，epia，中国光伏发展报告）

光伏组件成本30年来降低了2个多数量级。根据so1arbuzzllc．年度pv工业报告，20xx 年世界光伏系统安装量为2826mwp，比20xx年增长了62％，20xx年世界光伏发电累计装机容 量已经超过8.5gwp，20xx年年底，世界光伏系统累计装机约12gwp，其中并网光伏发电约

10gwp，占总市场份额的83%，发电成本50美分/度；20xx年世界光伏累计装机容量达到76gwp， 发电成本达到20美分/kwh以下；20xx年世界光伏发电累计装机将达到300gwp，发电成本降 至15美分/度以下；到20xx年，太阳能光伏发电将达到世界总发电量的10～20％，成为人类

的基础能源之一。随着技术的进步，或许未来的实际进程将超出这一规划。

2.1.2 国际光伏产业的技术发展：

技术进步是降低光伏发电成本、促进光伏产业和市场发展的重要因素。几十年来围绕

着降低成本的各种研究开发项工作取得了显著成就，表现在电池效率不断提高、硅片厚度 持续降低、产业化技术不断改进等方面，对降低光伏发电成本起到了决定性的作用。

商业化电池效率不断提高

先进技术不断向产业注入，使商业化电池技术不断得到提升。目前商业化晶硅电池的

效率达到15％～20％(单晶硅电池16％～20％，多晶硅15％～18％)；商业化单结非晶硅电 池效率5％～7％，双结非晶硅电池效率6％～8％，非晶硅/微晶硅的迭层电池效率8％～ 10％，而且稳定性不断提高。电池效率的提高是光伏发电成本下降的重要因素之一。

一、项目所在地区概况

惠庙村位于泗县山头镇北部，紧靠泗找路两侧。全村幅员面积9352亩，全村19个村民小组，1080户、总人口4961人、劳动力2101人，其中，贫苦户452户，贫困人口1704人，贫困劳动力495人。全村现有耕地7516亩，其中旱田7196亩，水田320亩，人均耕地 1.52亩，现有林地面积710亩，人均拥有林地面积 0.143亩，有草原面积50亩，人均拥有草原0.01亩。辖区内人均纯收入4000元。

1、名称：25眼机井分别坐落在如下地方：

惠庙一眼;三界一眼。

2、地点：惠庙村2个自然庄范围内。

3、性质：水利基础设施(2眼机井)建设。

4、规模：2眼井。

5、投资估算：直接用25眼机井建设资金约1万元。

二、编制依据：

1、《泗县十一五以工代赈办法》;

2、水利部有关法律、法规;

三、项目建设的必要性

建设区域内有从事农业活动的农民20xx多人。土地承包到户后，水利基础设施几乎被破坏殆荆特别是税费改革后，用于农业水利设施的投资几乎是零。项目区内的农业条件还是靠天吃饭，靠气候吃饭。每遇干旱年份，水资源的紧缺，水利条件的制约成为农业生产的瓶颈。根据目前给水的河沟渠道等基础设施和条件，利用地下水灌溉，是有效、节约成本、最方便的改变农业给水条件的唯一出路。建设机井，是最行之有效的办法。

四、项目建设内容及目标任务

设计机井深度30米左右，井直径0.5米。

五、材料预算〈按照每眼井计算〉

1、建筑安装工程部分：500元。

2、机械钻井工程费用：3500元。

3、水泥、沙子、石头石子等基础材料300元。

4、税金：300元。

5、其它：400元。

6、合计：5000元。

六、项目效益分析：

项目建成后，方便区域内20xx多人民群众的生产、生活，有效改变农业生产的给水条件，确保农业生产安全。对于粮食生产的高产、稳产，具有重要而深远的意义。

七、组织管理和后期运行维护：

1、项目批准立项实施后，山头镇将成立道路建设领导小组。镇长担任组长，分管交通副镇长任副组长，统一协调，有效利用财政扶持资金;村也将建立相应组织，具体组织实施。

2、管理

在县扶贫办公室的指导监督下，在镇政府的直接领导下，惠庙村积极参与项目的设计，质量监管，落实资金自筹。

3、运行管理与维护

项目建成验收合格后，及时交接，制定管理规章制度，维护好项目的后期保养和管理。